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2019茅台经销商大会内容曝光,涉及产量、提价等问题

日期:编辑:创业资讯网

今天上午,茅台发布公告:2020年茅台酒销售计划为3.45万吨(约73278000瓶)左右。与19年的3.1万吨相比,增长约10%。




今天正值茅台召开全国经销商联谊会,会上释放哪些利好?





自营方面,李保芳表示:2020年度茅台酒将大幅提高自营规模,渠道加推2800吨,投入33个茅台直营店。




同时做出硬性规定,至少80%的酒要在前台卖,做不到就关门。全面加大播放抽查力度,重点加强机场、高铁站专卖店的管理,避免“门前‘小批量’,门后‘大开发’”,加大暗访、抽查、整顿力度,彻底改变这一现象,真正方便消费者。




直销方面:下一步将以商超、电商、团购为重点渠道,加大直销投放力度、着力填补空白市场,实现新老渠道的错位发展。




关于集团营销与股份销售公司的关系问题,李保芳表示:实质上讲,营销公司就是一家经销商,集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权,要特别明确的是,一切市场工作,均由销售公司统筹抓总、统一安排。




经销商方面,李保芳在会上多次表态,给经销商吃下定心丸:“砍掉经销权,全部收归集团”的说法,纯属谣言。只要守法合规、诚信经营,资格就不会被取消,今后很长的时期内,茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态。




同时2020年开始,原则上经销商提前一个月按计划打款即可。茅台不需要那么多预售账款,也给经销商减负。




针对此前电商公司解散,李保芳表示:注销电商公司,是由于过去电商公司有问题,而建立新电商是最快解决问题的方式。茅台将在春节后研究新的电商运营方案,明年一定会成立。




针对茅台酒价格问题,李保芳表示:价格问题是一个综合问题,必须注重计划统筹调度,解决供需茅台酒契合消费价值,不能让价格疯狂,更不能靠提价来平衡市场,维持高效益。




你觉得茅台明年会提价吗?


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